Loker‘s Blog

张楠的网站策划运营群里，依然是那么的寂静，大家都在忙着自己的工作，很少时间闲聊。一些内容自己简单的整理了一下。

群中Z B Y提出一个问题：

如何让企业接受做网站

1.用专业词汇告诉企业，你能让他多赚多少钱。用投资回报率来说服企业。

数据更能说服一切，只要能让企业感觉到网站能让他尝到甜头，有赚头，就一定会接受做网站的。只凭一纸策划来说服企业是很难的，虽说策划做的好是一个成功的关键。但策划毕竟是理想化的，能用实际的数据来说明，更好。

2.先说服自己，再去自信的说服企业

换位思考，这也是一个比较常用的方法，凡事都换位思考，会考虑的更全面。如张楠哥所说的，你换位思考下，如果你是老板，你为什么要做网站呢？

张楠介绍了几套策略
任何事情都得讲究过程和方法。初次的话用数据来说明最好，其次的话用案例，再用解决方案。

1、做好准备工作（知己知彼百战百胜）。

2、明确告诉客户，接下来你回花多少时间跟他解释。因为企业老板都很忙，时间是信誉的基础，这个是很重要的。

3、说说企业的优点，称赞一下。让客户有种飘的感觉，聊起来更有话题，这样快速建立信任。

4、分析下企业的不足。在讲企业不足的时候可以拿企业的竞争对手，或者行业里比较成功的网站做为引导。

5、提出有效的解决方案，利用数据、案例做为主要依据，证明自己能力。在讲解决方案的时候一定要告诉他，我们能给你带来什么好处，通常是赚钱，扩张品牌，占领市场从这几点入手。

6、做出一份详细的策划方案，这样就可以和企业用户建立了第一次机会。

交谈的时候要注意什么地方！用什么样的话题更好点？

张楠：这个更倾向于谈判方法了，像谈判一样，聊的时候要有自信，知道自己的优势在哪里，其次对你自己的客户要知跟知底做好准备工作。

不要怕碰壁，要的是自信

张楠： 我所说的只是理论，很多时候啊，咱还需要自己多实践，多碰几次壁就是最宝贵的经验。不要怕碰壁，每个人都有自己的一套方法，没有绝对正确和绝对错误，多碰壁进行调整，就能成为你自己最有效的方法