Loker‘s Blog-网络营销课程笔记整理（二）

网络营销课程笔记整理（二）

loker 发布于 2010-8-10 17:5:48 网友评论:0条已浏览:次我来说俩句

一、对市场营销的认识与解释
需要+欲望+支付（购买力）=需求
需要：“不足之惑”、缺乏感
需求：需要+想要的统一
课上提出本山大叔的小品《卖拐》、《买车》属于营销吗？“是”“否”的都有，有一句话“再也不用上当受骗了”让我们断定这并不是营销。应为营销是建立在满足的需求之上。但购买后转送给需要的人，这属于营销。例如给和尚卖梳子，给瞎子卖眼镜，要用发散性思维去思考问题。
二、营销的含义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动的总称。
我们也可以认为：凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目标的营销活动
本质→现象→手段→结果
本质：营销，理论基础是现代管理理论。
手段：主要传播手段是互联网。诱导（诱导非误导）

           诱导的原则是要守规矩，业务员要圆通。
结果：双赢，要达到谢谢。
三、产生与发展
国际：1993年基于互联网的索引诞生——搜索引擎营销的基础
            1994年4月美国俩个律师制造垃圾邮件，引起广泛关注和思考
            1994年10月忘了广告诞生——网络广告概念与形式
            1995年7月网上商店亚马逊网店——标志着网上销售的诞生
我国：1993年3月与也因特网接触
            1994年3月获准加入因特网
           1996年3月张博迁在瀛海威时空电子超市买了《internet使用和秘诀》一书，网络营销开始出现。